在2017中國拍賣行業企業年會上的講話

中國拍賣行業協會會長 余 平

（2017年12月10日）

各位代表、同志們：

    大家好！

    今天，我們會聚美麗的花園城市廣西南寧，共商中國拍賣行業發展大計，首先，我代表中國拍賣行業協會，向各位領導、嘉賓和各位代表的蒞臨，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

    我們這次會議是在黨的十九大勝利閉幕不久召開的一次重要會議，也是在中國拍賣行業轉型升級的關鍵時期和全行業創新發展的重要關口召開的一次重要會議。大會的主題是：認真學習貫徹黨的十九大精神，以習近平新時代中國特色社會主義思想為根本遵循，進一步推進拍賣行業轉型升級和創新發展。

    同志們，商務部長期以來高度重視拍賣工作，今天，商務部市場體系建設司副司長胡劍萍、廣西區商務廳副廳長許瑾親臨會議指導。今天的會議我們還邀請到了我國著名經濟學家胡汝銀先生和清華大學不良資產研究中心副主席張偉先生，分別就當前宏觀經濟形勢以及不良資產處置與拍賣業融合發展，發表重要演講。相信他們的精彩演講，對我們開闊視野、分析判斷整體經濟形勢、抓住深化改革重要機遇、加快自身改革發展，具有重要的啟發和幫助。我提議，讓我們以熱烈的掌聲再次向他們表示衷心的感謝！

    各位代表、同志們，2017年即將過去，這一年既是不平凡的一年，更是在我國歷史上具有劃時代意義的一年。黨的十九大勝利召開，確立了習近平新時代中國特色社會主義思想，提出了我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾，對建設現代化經濟體系作出全面部署。

    下面，我就拍賣行業學習貫徹黨的十九大精神，談幾點意見，與大家一起來思考。

     一、拍賣行業正在發生深刻變革

   有這樣幾個標志：

   第一個標志：通過數字看變化。一是全行業成交額1--10月5385.96億元，同比增長59.08%；二是土地使用權、股權債權1--10月分別成交2600.45億元和814.65億元，同比增長85.29%和178.8%；三是房地產和無形資產1--10月分別成交1203.15億元和200.56億元；同比增長10.11%和11.08%。從委托方來看，1--10月來自政府部門委托成交額2470.49億元，同比增長56.6%；金融機構委托拍賣成交額474億元，同比增長80.41%；司法委托成交838.76億元，同比增長0.97%。從成交場次和主營業務收入來看，1--10月成交場次44592場，同比增長0.15%，可以說沒有什么大的變化；主營業務收入43,23億元，同比增長2.94，增長幅度也很小。

    上述數字說明了什么？

    第一是數字是不是真實？因為從全行業看，大家普遍感到經營非常困難，而數字卻不同程度都在增長，有的增長幅度還較大，與大家的感受有較大的差距。就此問題，我們會長辦公會也有不同看法，有的認為，今年搞企業資質評估，統計數據會不會有水分；有的認為今年廣東551億元成交額是偶然因素，等等。為此，我們本著高度負責的精神，一是就統計信息中排名前30家企業的上報數據一家一家進行了核實，核實的結果是基本準確的；二是與部分省市協會統計數據進行了核對，核對的結果是基本吻合的。雖然不排除少數企業上報數據存在水分，但從整體上說這些數據是真實的。既然數據從整體上說是真實的，為什么大家感受差距這么大？我們再來看這幾組數據：一是成交場次同比只增長了0.15%，增幅可以忽略不計；二是主營業務收入（也就是傭金）只增長了2.94%，與成交額相比或者說與大家的付出相比，落差很大；三是司法委托拍賣同比增長0.97%，也可以忽略不計，而我們大部分拍賣企業長期以來主要業務依賴于司法渠道；四是最主要的一條原因，據信息系統統計數據，在全行業5300多億成交額中，80%的成交額集中在前1000多家企業，也就是說，只有20%的成交額散布在其余6000家企業，因此，絕大多數企業感到非常困難也就不難理解。

    第二，通過上述數據我們還可以得出這樣的結論：成交額大幅增長，說明我們企業開拓市場取得了顯著成效，資源是有的，市場是有的，關鍵是要邁開雙腿真正到市場去找飯吃，而不是坐等要飯吃。同樣，傭金率低，也說明我們過去一錘子幾百萬、幾千萬的日子不會再有了，拍賣行業正在朝著更加符合價值規律、市場規律、服務與效益相統一的方向理性回歸，我們的心態也應當調整到吃市場飯、吃辛苦飯、吃創新飯上來。

    第三，從5300多億元成交額集中在1000多家企業可以看出，拍賣行業的市場集中度正在明顯提升。這就是說，拍賣市場競爭越來越殘酷、越來越激烈，市場正在加速驅動拍賣企業大調整、大洗牌，市場和資源正在加速向有開拓能力、創新能力、競爭能力的企業集中，一大批思想觀念滯后、體制機制轉換較慢、服務能力較低、市場資源匱乏、創新能力不足的企業，必然被市場所淘汰。這一點我們必須有思想準備、心理準備。應當看到，這是不以人的意志為轉移的必然趨勢。這一趨勢也必將繼續演變下去。事實上，市場經濟越是成熟的國家，市場集中度越高。就拿國際拍賣市場來說，文物藝術品拍賣真正形成規模和品牌的就是佳士得和蘇富比；全美國二手車流通企業真正形成規模的就二三十家，其中機動車拍賣美翰一家成交額就達600多億美元，占了全美國市場的四分之一。我國文物藝術品拍賣企業有450多家，排名前20家企業就占了市場份額的80%以上。

    第二個標志：新技術驅動行業發展?？梢赃@么說，今天的社會經濟發展核心是由新技術推動的。其變革速度之快，遠遠超出了我們的想象。比如，從第一臺計算機誕生到互聯網發明，不過44年；從門戶網站到電子商務崛起，不過5年時間；從智能手機普及到微商遍地，只有一年時間；傳統的商業零售實體業態，已經被電子商務平臺沖擊的稀里嘩啦。就拿我們拍賣來說，前幾年網絡拍賣只是剛剛興起，而現在網絡拍賣、電子競價平臺幾乎隨處可見，不少企業都建有自己的網絡平臺。據中拍平臺網絡科技股份有限公司統計，今年平臺拍賣成交額有望突破120億元，比去年翻一番，拍賣場次1--10月8430場，比去年增長85.9%。中拍平臺已經成為服務行業的重要平臺之一?？梢灶A見，隨著網絡技術的不斷發展以及VI技術、移動終端技術、可視技術、網絡直播技術在拍賣領域的應用，拍賣業態也將得到根本改變。

    第三個標志：拍賣資源加速調整：伴隨著司法委托拍賣的逐步萎縮，一些新興拍賣資源正逐漸成為行業主營業務板塊。特別是隨著供給側結構性改革和產業結構調整，股權債權拍賣、破產清算拍賣、金融不良資產拍賣、無形資產拍賣、農村產權交易拍賣正在快速增長，未來必將成為拍賣行業新模式、新業態的支撐性資源。

    二、行業創新發展亮點紛呈

    一是資源創新。一大批企業發揮主觀能動性，奮力開拓拍賣新資源，繼農村土地流轉、林權、排污權、采沙權、城中村改造、航班起降時段等引入拍賣機制之后，從今年協會調研情況和這次推選行業企業創新獎報送的材料看，有貴州拍企首次全國頁巖氣探礦權拍賣，第一次拍賣成交額就達12.9億元，溢價率高達2945%；有寧夏拍企培育化工產品專業拍賣市場并形成規模；有山西拍企培育廢舊物資專業拍賣市場并承接數十家大型國企央企委托資源；有陜西拍企的黃金拍賣、奶牛拍賣；農產品繼花卉、茶葉、咖啡等特色拍賣之后，已開始向日常消費的果蔬、大米、海產品擴展；等等。形成了拍賣資源多樣化、資源渠道多元化，東方不亮西方亮的資源新格局。

    二是模式創新。有廣東10家拍企聯合拍賣單場成交551億元的聯合拍賣模式；安徽先后舉辦聯合拍賣30場次，成交20多億元；有上海拍企的全國首創標準化拍賣服務模式；黑龍江拍企的集政策咨詢、法律服務、市場策劃、房產測繪、價格評估、公正保險、按揭貸款、產權過戶、物業移交等多環節“一站式”服務鏈拍賣模式；有廣東、天津拍企的網絡司法拍賣輔助服務模式；等等。

    三是體制機制創新。比如重慶、北京、天津等地已由省市協會牽頭、當地多家企業共同投資組建的聯合拍賣公司已完成工商注冊登記，正式運營；湖南、陜西由協會牽頭、當地企業參股組建的公共資源拍賣中心運行良好；體制機制創新有效整合了拍賣資源、客戶資源、市場資源，逐步實現強強聯合、互聯互通、優勢互補、合作共贏。

    三、客觀判斷拍賣行業發展面臨的主要矛盾

    黨的十九大對我國社會主要矛盾的變化做出了客觀準確的定位，成為指引全面深化改革的方法論。結合拍賣行業發展的實際，我對拍賣行業當前發展的主要矛盾，歸納提煉出“五個不平衡”和“五個不充分”。

   “五個不平衡”：一是拍賣行業發展的現狀與國民經濟發展的整體水平相比不平衡；二是拍賣行業業務資源分布與市場要素配置資源的格局相比不平衡；三是傳統拍賣與新業態發展要求相比不平衡；四是企業組織結構與地區業務板塊發展之間不平衡；五是企業競爭能力之間不平衡。

    “五個不充分”：一是思想觀念、思維方式與市場配置資源的要求相比不充分；二是體制機制轉換與應對市場變化的速度要求相比不充分；三是企業人才素質、服務水平、競爭能力與客戶要求相比不充分；四是行業自律、規范經營水平與社會發展環境相比不充分；五是公平競爭、政策環境改善與拍賣行業發展的要求相比不充分。

    如何客觀分析判斷拍賣行業發展面臨的主要矛盾，我希望大家結合學習貫徹黨的十九大精神，學出新思路、學出新境界、學出新舉措、學出新實踐、學出新成果。

    四、加快企業組織結構調整

    具體可以分為三個層次：

    一是從全國看，現在全國工商注冊有7000多家拍賣企業，而據我們調查和各省市協會反映，至少有一半以上的企業基本上處于歇業、停業或無業務可做狀態。在全國5000多億元成交額中80%集中在1000多家企業，也可以印證這樣的事實。這種狀況意味著什么？意味著行業背負著一個巨大的難以承受的包袱，意味著行業肌體出現了重大的不健康因素，意味著行業自我革命已經刻不容緩。今天，從國家層面供給側結構性調整以及產業結構調整已經取得明顯成效，而拍賣行業從企業組織結構來看，也存在著隨著業務資源結構的變化而帶來企業組織供給過剩的問題，因此對企業組織結構調整勢在必行。這是市場集中度提升的必然要求，是市場競爭的必然結果，是行業變革的必然趨勢。

    二是從區域看，大家都在一個鍋里搶飯吃，有的吃肉，有的喝湯，有的既吃不上也喝不上，自然就會出現喪失行業職業操守，不擇手段惡意競爭、嚴重違約失信、無事實依據互相詆毀、損害行業整體利益、破壞行業形象的行為。因此也需要進行企業組織結構整合。事實上，重慶、北京、天津等地已出現當地多家企業共同投資組建的聯合拍賣公司，湖南、陜西也出現了由多家屬地企業共同參股的公共資源拍賣中心?？梢耘袛?，區域內企業組織結構調整整合也是必然趨勢。

    三是從企業內部看，組織管理形態、人力資源結構，也應當隨著業務資源的變化和業態技術含量的提升，而做出及時調整。

    五、加快向現代拍賣轉型

    本次年會提出：“新技術、新資源、新模式、新業態”。我認為，這是基于黨的十九大提出的“建設現代經濟體系”，結合拍賣行業發展的必然要求。那么什么是現代拍賣？現代拍賣是相對于傳統拍賣而言。我認為，現代拍賣至少應當包含以下三個方面：

     一是技術化。新技術已經成為驅動當今經濟社會發展的最主要因素，拍賣業態也不例外。網絡技術在拍賣領域已廣泛應用并逐漸成為拍賣交易的主渠道，網絡拍賣因其打破了傳統拍賣時間、地域和空間局限，加之交易成本大幅降低，其優勢更加顯現。正是因為新技術的應用，使得傳統拍賣業態正在受到顛覆性變革。

    二是數字化。大數據、云計算，正在改變著人類生活的方方面面。隨著新技術在拍賣領域的廣泛應用，為數字化提供了基礎條件?；诰W絡平臺積累的龐大的標的物信息、競買人信息，則可做到客戶精準定位、信息精準推送、企業精準營銷，有效提高成交率和溢價率。這就是數字化的優勢?？梢哉f，一個 “精準服務”的時代已經來臨。因此我再次呼吁，加緊建立拍賣行業和企業的資源數據庫、競買人數據庫、買受人數據庫。

    三是智慧化。智慧化既是一種管理思想，又是一種技術應用。所謂管理思想，就是按照共享的理念對供給側信息和需求側信息有效整合。對拍賣而言就是對標的物資源信息和競買人信息基于技術實現信息實時共享和無縫對接。所謂技術應用，就是采用區塊鏈技術，對所有數據信息進行分類管理，具有不可更改的真實性、儲存的永久性和備份的安全性。特別是通過對這些數據的分析應用，對企業制定發展戰略起到支撐作用。

    總之，技術化、數字化、智慧化，將成為拍賣新模式、新業態的典型特征，也是現代拍賣的重要標志。

    六、培育拍賣行業企業家精神

    黨的十九大報告指出：“激發和保護企業家精神”。不久前，中共中央國務院印發了關于“弘揚優秀企業家精神”的指導意見。本次年會也將表彰拍賣行業部分優秀企業家。

    當前，拍賣行業非常困難，迫切需要提振士氣，需要一種精神力量引領。而這種力量，我認為就是我們拍賣行業企業家精神。

    企業家精神的內涵非常廣泛。那么，什么是拍賣行業企業家精神？我認為當前拍賣行業企業家精神應當體現這樣八個字，即“堅守、責任、創新、價值”。

     所謂堅守，就是要不忘初心，堅守陣地，堅守信念，堅守情懷，堅守自信，堅守理想。所謂責任，就是要在困難面前勇于擔當，對行業、對企業、對員工、對客戶，有強烈的責任心和使命感。所謂創新，就是要與時俱進，要有一種革故鼎新的追求，在新模式、新業態的探索中發揮引領作用。所謂價值，就是要在實現個人價值、企業價值、客戶價值的同時，實現更大的社會價值。

    當前拍賣行業迫切需要一批優秀的企業家，更需要培育和弘揚拍賣企業家精神，為拍賣行業發展提供新的精神動力。有了這種精神，拍賣行業就大有希望！

    各位代表、同志們：再過十幾天我們就迎來2018年，這年也是改革開放40周年，2019年，我們將迎來建國70周年，2020年，我們將實現全面建成小康社會的宏偉目標，2021年，我們將迎來建黨100周年。中國拍賣行業在這偉大的新時代，要有新目標、新舉措、新氣象、新作為，為經濟繁榮富強作出新的更大的貢獻！

    今天我就講這些，不正確的地方請批評指正。